体系的かつ組織的に物事を前進させることができないことは、営業職ではキャリアのある時点で私たちのほとんどを悩ませるものです。すでに正式な営業プロセスがあるかもしれませんし、そもそもそのプロセスの機械化に苦 …
セールス管理ツールとは何か、なぜ必要なのか
セールス担当者が生まれつき、リードを生成し、取引を成立させる才能を持っていたとしても、それだけでは組織の収益を最大化することはできません。企業の収益性を確保するためには、セールス管理者がセールス部門のワ …
プロジェクトを成功に導く目標管理表5選
セールスファネルチャートとは何か、どのように使うのか
著者:エミリー・フィンレイ 新規販売を獲得することは、デリケートなプロセスです。営業チームは毎日何時間もかけて見込み客と話をし、多くのステップを踏んで誘導しています。その結果、売れるときもあれば、 …