Verfasserin: Emily Finlay
Wachstum ist das Hauptanliegen der meisten Unternehmen. Diese Entwicklung kann viele Formen annehmen, aber der letztendliche finanzielle Gewinn ist normalerweise das wichtigste Ergebnis.
Um nachhaltiges Wachstum zu erreichen, müssen Unternehmen jedoch die besten Wege zur Expansion bestimmen. Um das Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft zu führen, ist eine sorgfältige Strategie erforderlich. Sollten Sie Ihre Produktlinie erweitern? Vielleicht ist es besser, neue Märkte zu finden. Oder sollten Sie ein völlig neues Produkt und einen völlig neuen Markt finden?
Die Ansoff-Matrix ist ein Werkzeug, das Ihnen helfen kann, den besten Weg für das Wachstum Ihres Unternehmens zu bestimmen. Mit diesem einfachen Diagramm können Sie die vorteilhafteste Richtung für Ihr Unternehmen und Ihr Team herausfinden.
Was ist eine Ansoff-Matrix?
Die Definition der Ansoff-Matrix lautet: ein strategisches Planungsinstrument, das vier verschiedene Wege aufzeigt, wie Unternehmen durch Produkt- oder Markterweiterung wachsen können. Durch die Verwendung der Matrix können Unternehmen die Risiken und Herausforderungen, die mit jeder Strategie verbunden sind, besser verstehen.
Das Diagramm, das auch als Produkt-/Markterweiterungsraster bekannt ist, wurde von einem angewandten Mathematiker und Business Manager namens H. Igor Ansoff erstellt. Er veröffentlichte die Matrix in einem Artikel mit dem Titel “Strategies for Diversification” in der Harvard Business Review im Jahr 1957. Über 60 Jahre später ist seine Arbeit immer noch ein mächtiges Werkzeug für Unternehmen, die expandieren und wachsen wollen.
Wie man eine Ansoff-Matrix verwendet
Wenn Sie eine Ansoff-Matrix verwenden, werden Sie und Ihr Team Fragen, Risiken und Chancen berücksichtigen, die sich aus vier Kategorien ergeben. Diese umfassen:
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
Wie Sie im Beispiel sehen können, bilden diese Kategorien die vier Quadranten in der Matrix. Wenn Sie sich in einen neuen Bereich bewegen, entweder vertikal oder horizontal, erhöhen sich die Risiken der Aktionen, die Sie in Betracht ziehen. Die Marktdurchdringung ist die Option mit den geringsten Risiken, während die Diversifikation die höchsten Risiken birgt.
Schauen wir uns diese Quadranten ein wenig genauer an.
Marktdurchdringung
Diese Option ist die einfachste und, wie oben erwähnt, die am wenigsten riskante. Anstatt zu versuchen, eine neue Idee zu entwickeln, würden Sie neue Wege finden, um Ihr bestehendes Produkt attraktiver und erfolgreicher in dem Markt zu machen, den Sie bereits nutzen.
Da Sie in diesem Bereich bereits einige Erfolge erzielt haben, bestünde die Herausforderung darin, den Umsatz zu steigern, indem Sie Ihre Marketingstrategien und nicht das Produkt ändern. Sie könnten dies erreichen, indem Sie Werbeaktionen durchführen, Ihre Preise senken oder Ihre Vertriebsstrategie ändern. Was auch immer neue Käufer anzieht und Ihren Umsatz steigert, das ist die Richtung, die Sie einschlagen müssen.
Eine lokale Bäckerei könnte zum Beispiel expandieren, indem sie ein Treueprogramm anbietet, das wiederkehrende Kunden mit kostenlosen Backwaren belohnt. Sie könnten auch einen Gutschein für ein kostenloses Essen an jeden schicken, der sich für ihren Newsletter anmeldet. Auch wenn das Geschäft und das Produkt gleich bleiben, bringen diese neuen Strategien frisches Geschäft herein.
Marktentwicklung
Wenn die Marktdurchdringung nicht genug Potenzial bietet, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, Ihre Produkte auf einen neuen Markt zu bringen. Dies kann die Eröffnung von Geschäften an neuen Standorten, die Ansprache einer neuen Zielgruppe oder die Verlagerung Ihrer Produkte in internationale Märkte beinhalten.
Diese Schritte geben Ihren erfolgreichen Produkten eine neue Chance. Da Sie bereits wissen, dass es einen Bedarf für Ihre Produkte gibt, ist dies ein guter Weg, um mehr Interesse zu wecken.
Eine Sockenfirma, die sich nur an Erwachsene wendet, kann auch eine Produktlinie für Kinder anbieten. Obwohl der Fokus anders ist, sind das Grundkonzept und die Materialien genau die gleichen. Indem sie dieses neue Kundensegment ansprechen, können sie mehr Paare als je zuvor verkaufen.
Produktentwicklung
Bei der Produktentwicklung hingegen werden neue Produkte für einen bestehenden Kundenstamm entwickelt. Diese neuen Angebote wecken ein neues Interesse am Unternehmen und binden Kunden, die sich sonst vielleicht für die Konkurrenz mit mehr Produkten entscheiden würden.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Unternehmen an die Produktentwicklung herangehen können, z. B:
- Erstellen eines neuen Produkts, das Ihre aktuelle Zielgruppe anspricht
- Entwicklung einer Dienstleistung im Zusammenhang mit Ihren bestehenden Produkten
- Partnerschaften mit Unternehmen, um ein Paket anzubieten, das Ihr Produkt enthält
- Übernahme eines Konkurrenten und Nutzung seines Wertes zur Steigerung Ihres eigenen Wertes
Die Erweiterung Ihrer Produktlinie ist risikoreich und teuer, daher erfordert dieser Weg eine gründliche Recherche und Entwicklung. Sie sollten diese Option nur nutzen, wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen und einen festen Platz in Ihrem bestehenden Markt haben
Eines der gängigsten Beispiele für Produktentwicklung findet sich heute bei Streaming-Diensten. Obwohl diese Unternehmen, wie z. B. Disney und NBC, in ihrem Hauptmarkt (der Schaffung von Unterhaltung) bereits jeden verfügbaren Zuschauer erreicht haben, hält die Entwicklung einer Streaming-Plattform diese Kunden an das Unternehmen gebunden. Neben einer neuen Einnahmequelle bietet es auch die Möglichkeit, exklusive Angebote nur für Abonnenten anzubieten und den Marktanteil weiter zu festigen.
Diversifikation
Wenn die anderen drei Strategien ausgeschöpft sind, ist es an der Zeit, eine Diversifikation in Betracht zu ziehen. Dieser Quadrant ist aus gutem Grund die riskanteste Option. Die Diversifikation beinhaltet die Entwicklung eines neuen Produkts für einen neuen Markt. Anstatt sich auf einen bestehenden Kundenstamm oder ein Produkt zu stützen, beginnt diese Strategie bei Null.
Dennoch können Unternehmen die verwandte Diversifikation nutzen, um die Dinge etwas zu vereinfachen. Anstatt eine Produktlinie zu schaffen, die nichts mit Ihrem bestehenden Angebot zu tun hat (nicht verwandte Diversifikation), können Sie Artikel entwickeln, die ähnlich sind. So können Sie das Wissen und die Erfahrung, die Sie gesammelt haben, für Ihr neues Unternehmen nutzen.
Als Apple beispielsweise begann, neben seinen Computern auch Smartphones, Tablets und Uhren zu verkaufen, waren dies Beispiele für verwandte Diversifikation. Die Einführung der Apple-Kreditkarte und von AppleTV sind hingegen Beispiele für nicht verwandte Diversifikationsstrategien.
Wie man eine Ansoff-Matrix erstellt
Sie können eine Ansoff-Matrix erstellen, indem Sie ein Raster mit vier Quadranten erstellen, das Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation enthält. Die Matrix sollte auch die Überschneidung von neuen Märkten, bestehenden Märkten, neuen Produkten und bestehenden Produkten für die Quadranten zeigen.
Sie können sowohl virtuelle als auch physische Versionen mit jedem von Ihnen bevorzugten Medium erstellen, z. B. auf Papier, Whiteboards, Diashows usw. Die Verwendung von Mapping-Software, wie z. B. MindManager, ist ebenfalls eine gute Option. Diese Tools bieten Optionen wie Ansoff-Matrix-Vorlagen und Bearbeitungsfunktionen, die das Erstellen und Verwenden Ihrer Matrix weiter vereinfachen.
Wie man eine Ansoff-Matrix verwendet
Um Ihr Diagramm zu erstellen, gehen Sie folgendermaßen vor:
1. Erstellen Sie Ihre Matrix
Entwerfen Sie mit dem Werkzeug Ihrer Wahl Ihr Raster mit jeder Kategorie, wie oben beschrieben. Vorlagen sind die beste und einfachste Option, mit der Sie Zeit und Energie sparen können. Dieser Schritt ist zwar wichtig, sollte aber nicht viel Zeit in Anspruch nehmen.
2. Überlegen Sie Ihre Optionen
Stellen Sie als nächstes die möglichen Strategien dar, die Sie in jedem Quadranten verfolgen können. Überlegen Sie, welche praktischen Möglichkeiten Sie haben, um das Unternehmen zu vergrößern. Obwohl Sie die Realisierbarkeit jeder Idee realistisch einschätzen sollten, sollten Sie Ihr Brainstorming nicht einschränken. Denken Sie groß und kühn.
3. Führen Sie eine Risikobewertung durch
Das Verstehen der Risiken ist der Hauptpunkt der Ansoff-Matrix. Verwenden Sie eine Vorlage für eine Risiko/Ertrags-Matrix, um die Gefahren für Ihr Unternehmen und die damit verbundenen potenziellen Herausforderungen zu identifizieren. Sie können auch ein Risikoauswirkungs-/Wahrscheinlichkeitsdiagramm verwenden, um sie nach Wichtigkeit zu ordnen.
4. Planen Sie Ihre Risiken
Jetzt, da Sie wissen, was auf Sie zukommen könnte, erstellen Sie Notfallpläne, die sich mit diesen Risiken befassen. Konzentrieren Sie sich auf die Risiken mit der höchsten Wahrscheinlichkeit und dem höchsten Ausmaß an Auswirkungen.
5. Wählen Sie Ihre Vorgehensweise
Nachdem Sie diese Schritte durchlaufen haben, wissen Sie hoffentlich, welche Wachstumsstrategie die beste Option ist, die Sie verfolgen sollten. Nehmen Sie diese Richtung und beginnen Sie mit der Planung, wie Sie sie umsetzen werden!
Beispiel für eine Ansoff-Matrix
Wenn Sie dieses Tool zur Entwicklung von Wachstumsstrategien verwenden, nutzen Sie das unten stehende Beispiel einer Ansoff-Matrix als Leitfaden für Ihr eigenes Diagramm.
Anwendungsfälle der Ansoff-Matrix
Jetzt, wo Sie alles über die Ansoff-Matrix wissen, wollen wir über die konkreten Möglichkeiten sprechen, wie Sie sie in Ihrem eigenen Unternehmen einsetzen können. Im Folgenden haben wir einige der Situationen skizziert, mit denen Sie konfrontiert werden könnten, und die beste Strategie, die Sie anwenden können.
Stagnierende Verkäufe
Wenn Sie ein gutes Produkt haben, das die Bedürfnisse der Menschen in Ihrem Markt erfüllt, Sie aber Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen, sollten Sie über Marktdurchdringung nachdenken. Bieten Sie Belohnungen für Empfehlungen oder eine zeitlich begrenzte Aktion für Ihre meistverkauften Produkte an. Geben Sie den Menschen einen Grund, Ihre Marke kennenzulernen.
Marktsättigung
Wenn Sie die Grenzen Ihres aktuellen Marktes erreicht haben, ist es an der Zeit, sich mit der Markterschließung zu befassen. Wenn Sie das nicht bereits tun, beginnen Sie mit dem Online-Verkauf Ihrer Produkte. Dadurch können Sie eine nationale und sogar globale Reichweite erreichen. Sie können auch einen neuen Standort in einer neuen Stadt eröffnen und so Ihre Produkte einem ganz neuen Publikum zugänglich machen.
Fragen zu neuen Produkten
Wenn Kunden immer wieder fragen, wann Sie etwas anbieten werden, sollten Sie darüber nachdenken, es zu verkaufen. Die Produktentwicklung steigert Ihren Umsatz und erzeugt neues Interesse an Ihrer Marke. Machen Sie einfach Ihre Hausaufgaben, um sicherzustellen, dass dies eine nachhaltige Option ist.
Bedürfnisse, die Ihre Produkte nicht erfüllen können
Sehen Sie ein unbefriedigtes Bedürfnis? Haben Sie die Möglichkeit, es zu erfüllen? Selbst wenn es außerhalb Ihrer Sphäre liegt, kann dies eine lebensverändernde Gelegenheit zur Expansion sein. Denken Sie nur daran, dass Diversifikation ein riskanter Schritt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie vollständig vorbereitet und in der Lage sind, diese Veränderung durchzuführen, bevor Sie den Sprung wagen.
Herunterladbare Ansoff-Matrix-Vorlagen von MindManager
Klicken Sie auf die Bilder unten, um auf das oben gezeigte Beispiel für eine Ansoff-Matrix zuzugreifen, sowie auf eine leere Vorlage, die mit MindManager erstellt wurde. Klicken Sie auf “Menü” in der unteren linken Ecke Ihres Browser-Fensters und dann auf “Download”, um eine Kopie der Vorlage zu erhalten. Öffnen Sie die Vorlage in MindManager, um mit der Arbeit zu beginnen.
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