アイディアを具体的なプランに落とし込むことは、プロジェクトマネージャーにとって難しいことです。しかし、困難である一方で、この計画段階は極めて重要です。プロジェクトのパフォーマンスが悪いと、プロジェクト関連投資の11.4%が無駄になり、良くない計画で67%のプロジェクトが失敗しています。
計画立案が重要なプロセスであることは明らかですが、何から始めればよいのでしょうか。また、次のプロジェクトや投機的事業の計画を立てる際には、どのような問いかけをすればよいのでしょうか。
効果的な方法のひとつは、ビジネスやプロジェクトのビジョンを表示するために視覚的なテンプレートを使用することです。ビジネスモデルキャンバスは、プロジェクトマネージャーが、組織に関する9つの構成要素をレイアウトするのに役立ちます。
例えば、価値提案、コスト構造、顧客セグメント、収入源などです。これらの各構成要素を検討する際には、顧客との対話の仕方や、企業が競争に勝つために必要な戦略的資産など、考慮すべき重要なポイントが存在します。
ビジネスモデルキャンバスは、2005年に作成されて以来、ビジネスの見える化のツールのひとつとなっています。しかし、ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの発展の初期段階を明確に描き出すことができず、潜在的なリスクを明確に特定することができないという欠点もあります。
ビジネスモデル・キャンバスに代わるものとして、リーンキャンバスがあります。リーンキャンバスは、ビジネスモデルキャンバスと同様に、アイディアの核心に迫ることができる事業計画手法です。この手法で明確化し意識をあわせることで、不必要な詳細を排除し、必要な重要情報に焦点を当てることができます。
ビジネスモデルキャンバスとは異なり、リーンキャンバスは潜在的な問題に対する解決策に焦点を当て、組織が競合と差別化するためのビジネスの構成要素を特定するのに役立ちます。
この記事では、リーンキャンバスの方法論とその利点、および MindManager を使用してリーンキャンバステンプレートを作成する方法について説明します。
リーンキャンバスモデルとは
リーンキャンバスは、ビジネスプランまたはプロジェクトプランを作成するためのシンプルでわかりやすい方法です。この1ページのプランには、潜在的なプロジェクトのキーポイントを図式化するためのいくつかのセクションがあり、アイディアを具体的なアクションプランに変えるのに役立ちます。
このモデルは、起業家のために作られました。アイデアをビジネスにするために、どのようなステップを踏むべきか、明確な（そしてシンプルな）プロセスを提供します。例えば、リーン・キャンバスを用いて、市場における自分の潜在的な位置づけや、自分のビジネス・アイデアを実現する方法を可視化することができます。
リーンキャンバスは、社内ベンチャーにも有益です。これは、組織の特定の部分を改善するために、既存のビジネスに内的な変更を加えるのに役立ちます。例えば、マーケティングキャンペーンの改善や新製品の開発にリーンキャンバスモデルを適用することができます。
リーンキャンバスの構成要素
白紙のリーンキャンバスには、多数の空箱があり、各セクションに適切な情報を入力するためのヘルプが表示されます。
- 問題: あなたの製品は、市場のどのようなギャップを埋めるものでしょう。顧客が何を望み、何を必要としているかを理解することが重要です。このセクションでは、梱包やデザインに関する問題など、顧客が経験する主な問題をリストアップします。これは、あなたの製品アイディアが適切な解決策であるかどうかを識別するのに役立ちます。
- 顧客セグメント: あなたの顧客は誰でしょう。顧客層を知ることは、彼らの問題を特定するために不可欠です。このセクションでは、製品のターゲット層（複数可）を明記します。
- 独自の価値提案: 顧客に何を提供するのでしょうか。このセクションでは、あなたが顧客層に提供する独自の価値について概説します。あなたのアイディア、ブランド、製品、サービスを特別なものにし、独自に差別化するものは何かを考えてみてください。
- 解決策: 上記の「問題」のセクションで捉えた、顧客の問題に対する解決策を考えてみましょう。このセクションでは、あなたのソリューションが市場のギャップを埋めることができることを説明します。このセクションで効果的に答えるには、潜在的な顧客層からのフィードバックを参考にし、彼らが本当に望んでいるものは何かを発見する必要があるかもしれません。
- チャネル: 顧客にどのようにアプローチしますか。このボックスでは、使用するチャネルを特定します。例えば、印刷物やラジオなどの伝統的なチャネルだけでなく、デジタル・マーケティングを使用することもできます。
- 収益源: 資金はどこから調達しますか。また、製品やサービスの価格はいくらになるのでしょうか。このセクションでは、価格設定モデルを構築するために必要な情報をマップにします。価格設定モデルは、光熱費や保険料など、見落とされがちなコストを含め、ビジネスのあらゆる側面を考慮する必要があるため、実行可能な価格設定戦略を決定するためには、いくつかの調査を行う必要があります。
- コスト構造: 製品やビジネスにはどのようなコストがかかっているのでしょうか。単発の出費はどれくらいで、経常的なコストはどれくらいでしょうか。このセクションでは、すべてのコストとオーバーヘッドを明らかにします。これには、市場調査やウェブサイトのホスティングなどのテクノロジーコスト、人材配置など、あらゆるものが含まれます。
- 主要な測定基準: 業績をどのように測定しますか。成功をどのように定義しますか。このセクションでは、進捗状況を監視するために使用する主要な測定基準を明らかにします。たとえば、重要な業績評価指標のひとつとして、ウェブサイトを閲覧した人が製品やサービスを購入するまでの転換率を選択することができます。
- 抜け目のない優位性: あなたのビジネスが持っているもので、競合他社が主張できないものは何でしょうか。これが、あなたの抜け目のない優位性です。これは、必ずしも「不正」なものではありません。例えば、専門家の推薦や、製品の実用性を証明する研究結果など、具体的なものから抽象的なものまで、さまざまなものが考えられます。
リーンキャンバスを使うメリット
リーンキャンバスは起業家向けに設計されているため、事業の背景や構造に関する詳細な情報を必要としません。その代わりに、起業家は問題と解決策を特定することに集中することができます。
起業家のマインドセットに焦点を当てたリーンキャンバスのテンプレートは、分かりやすいのも特徴です。このテンプレートを完成させるために、あなたと仲間は、ビジネスプロセスや用語に関する幅広い知識を必要としません。
リーンキャンバスは、提供価値（顧客が製品を選択した場合に、自社が提供することを約束する価値）を開発するために役立ちます。また、抜け目のない優位性の項目で、自社が他と何が違うのかを理解するのに役立ちます。
ビジネスや製品の抜け目のない優位性を決定することで、提供価値と、製品をマーケティングする際に強調すべきキーメッセージを開発することができるのです。
リーンキャンバスのもう一つの利点は、その簡潔さです。自分の考えを書き出すスペースが限られているため、重要なポイントに集中し、最も重要な細部にのみ焦点を当てることが求められます。
リーンキャンバスでMindManager を使うには
次のビジネスアイデアやビジネスプランのためのリーンキャンバスを作成するには、MindManager®のようなソリューションの使用を検討してください。強力で革新的なビジュアル生産性ソリューションで、テンプレートやカスタムマインドマップを提供して、アイディアやプロジェクトの「見える化」を支援します。MindManager では、データ、プロセス、および計画の包括的なビューを作成するために、フローチャートやベン図から組織図まで、様々なものを作成することができます。
MindManager では、テキストボックスで記入できる空のマインドマップが提供されるため、リーン キャンバスの作成は簡単です。リーン キャンバスの作成は、MindManager のビジネスモデル テンプレートを開き、テンプレートのフィールドをリーン キャンバスのフィールドに置き換えるだけで簡単に行えます。
たとえば、次のように置き換えます。
- 「主要なパートナー」 を「問題」 に。
- 「主な活動」を「解決策」に。
- 「主要なリソース」を「主要なメトリクス」に。
- 「お客様との関係」を「抜け目のない優位性」に。
リーン キャンバスを作成し、アイデアが実行可能であると判断したら、プロジェクトの計画、タスクおよびプロ ジェクト管理、プロセスの視覚化など、プロジェクトの開発のすべての段階で MindManager を使用できま す。
プロジェクトの各段階において、MindManager のワークフロー図を使ってタスクを割り当て、プロセスを追跡することができます。Microsoft Teams、Outlook、Office 365 などのプログラムとシームレスに連携できるため、MindManager を介した実装とコラボレーションは簡単です。
MindManager でリーン キャンバスを作成し、次のビジネス プロジェクトを開始してください。
この記事は、How to create and use a lean canvas template | MARCH 23, 2022 を翻訳したものです。
