{"id":873,"date":"2021-04-27T06:35:01","date_gmt":"2021-04-27T06:35:01","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/2021\/04\/27\/ansoff-matrix-was-wir-darunter-verstehen-und-wofuer-sie-angewandt-wird\/"},"modified":"2022-04-14T09:57:57","modified_gmt":"2022-04-14T09:57:57","slug":"ansoff-matrix-was-wir-darunter-verstehen-und-wofuer-sie-angewandt-wird","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/ansoff-matrix-was-wir-darunter-verstehen-und-wofuer-sie-angewandt-wird\/","title":{"rendered":"Ansoff Matrix: Was wir darunter verstehen und wof\u00fcr sie angewandt wird"},"content":{"rendered":"<p><em>Verfasserin: Emily Finlay<\/em><\/p>\n<p>Wachstum ist das Hauptanliegen der meisten Unternehmen. Diese Entwicklung kann viele Formen annehmen, aber der letztendliche finanzielle Gewinn ist normalerweise das wichtigste Ergebnis.<\/p>\n<p>Um nachhaltiges Wachstum zu erreichen, m\u00fcssen Unternehmen jedoch die besten Wege zur Expansion bestimmen. Um das Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft zu f\u00fchren, ist eine sorgf\u00e4ltige Strategie erforderlich. Sollten Sie Ihre Produktlinie erweitern? Vielleicht ist es besser, neue M\u00e4rkte zu finden. Oder sollten Sie ein v\u00f6llig neues Produkt und einen v\u00f6llig neuen Markt finden?<\/p>\n<p>Die Ansoff-Matrix ist ein Werkzeug, das Ihnen helfen kann, den besten Weg f\u00fcr das Wachstum Ihres Unternehmens zu bestimmen. Mit diesem einfachen Diagramm k\u00f6nnen Sie die vorteilhafteste Richtung f\u00fcr Ihr Unternehmen und Ihr Team herausfinden.<!--more--><\/p>\n<h2>Was ist eine Ansoff-Matrix?<\/h2>\n<p>Die Definition der Ansoff-Matrix lautet: ein strategisches Planungsinstrument, das vier verschiedene Wege aufzeigt, wie Unternehmen durch Produkt- oder Markterweiterung wachsen k\u00f6nnen. Durch die Verwendung der Matrix k\u00f6nnen Unternehmen die Risiken und Herausforderungen, die mit jeder Strategie verbunden sind, besser verstehen.<\/p>\n<p>Das Diagramm, das auch als Produkt-\/Markterweiterungsraster bekannt ist, wurde von einem angewandten Mathematiker und Business Manager namens H. Igor Ansoff erstellt. Er ver\u00f6ffentlichte die Matrix in einem Artikel mit dem Titel &#8220;Strategies for Diversification&#8221; in der Harvard Business Review im Jahr 1957. \u00dcber 60 Jahre sp\u00e4ter ist seine Arbeit immer noch ein m\u00e4chtiges Werkzeug f\u00fcr Unternehmen, die expandieren und wachsen wollen.<\/p>\n<h2>Wie man eine Ansoff-Matrix verwendet<\/h2>\n<p>Wenn Sie eine Ansoff-Matrix verwenden, werden Sie und Ihr Team Fragen, Risiken und Chancen ber\u00fccksichtigen, die sich aus vier Kategorien ergeben. Diese umfassen:<\/p>\n<ul>\n<li>Marktdurchdringung<\/li>\n<li>Marktentwicklung<\/li>\n<li>Produktentwicklung<\/li>\n<li>Diversifikation<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wie Sie im Beispiel sehen k\u00f6nnen, bilden diese Kategorien die vier Quadranten in der Matrix. Wenn Sie sich in einen neuen Bereich bewegen, entweder vertikal oder horizontal, erh\u00f6hen sich die Risiken der Aktionen, die Sie in Betracht ziehen. Die Marktdurchdringung ist die Option mit den geringsten Risiken, w\u00e4hrend die Diversifikation die h\u00f6chsten Risiken birgt.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/Ansoff-Matrix-Aufbau.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-5723 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/Ansoff-Matrix-Aufbau-1024x715.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"715\"><\/a>Schauen wir uns diese Quadranten ein wenig genauer an.<\/p>\n<h3>Marktdurchdringung<\/h3>\n<p>Diese Option ist die einfachste und, wie oben erw\u00e4hnt, die am wenigsten riskante. Anstatt zu versuchen, eine neue Idee zu entwickeln, w\u00fcrden Sie neue Wege finden, um Ihr bestehendes Produkt attraktiver und erfolgreicher in dem Markt zu machen, den Sie bereits nutzen.<\/p>\n<p>Da Sie in diesem Bereich bereits einige Erfolge erzielt haben, best\u00fcnde die Herausforderung darin, den Umsatz zu steigern, indem Sie Ihre Marketingstrategien und nicht das Produkt \u00e4ndern. Sie k\u00f6nnten dies erreichen, indem Sie Werbeaktionen durchf\u00fchren, Ihre Preise senken oder Ihre Vertriebsstrategie \u00e4ndern. Was auch immer neue K\u00e4ufer anzieht und Ihren Umsatz steigert, das ist die Richtung, die Sie einschlagen m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Eine lokale B\u00e4ckerei k\u00f6nnte zum Beispiel expandieren, indem sie ein Treueprogramm anbietet, das wiederkehrende Kunden mit kostenlosen Backwaren belohnt. Sie k\u00f6nnten auch einen Gutschein f\u00fcr ein kostenloses Essen an jeden schicken, der sich f\u00fcr ihren Newsletter anmeldet. Auch wenn das Gesch\u00e4ft und das Produkt gleich bleiben, bringen diese neuen Strategien frisches Gesch\u00e4ft herein.<\/p>\n<h3>Marktentwicklung<\/h3>\n<p>Wenn die Marktdurchdringung nicht genug Potenzial bietet, ist es an der Zeit, dar\u00fcber nachzudenken, Ihre Produkte auf einen neuen Markt zu bringen. Dies kann die Er\u00f6ffnung von Gesch\u00e4ften an neuen Standorten, die Ansprache einer neuen Zielgruppe oder die Verlagerung Ihrer Produkte in internationale M\u00e4rkte beinhalten.<\/p>\n<p>Diese Schritte geben Ihren erfolgreichen Produkten eine neue Chance. Da Sie bereits wissen, dass es einen Bedarf f\u00fcr Ihre Produkte gibt, ist dies ein guter Weg, um mehr Interesse zu wecken.<\/p>\n<p>Eine Sockenfirma, die sich nur an Erwachsene wendet, kann auch eine Produktlinie f\u00fcr Kinder anbieten. Obwohl der Fokus anders ist, sind das Grundkonzept und die Materialien genau die gleichen. Indem sie dieses neue Kundensegment ansprechen, k\u00f6nnen sie mehr Paare als je zuvor verkaufen.<\/p>\n<h3>Produktentwicklung<\/h3>\n<p>Bei der Produktentwicklung hingegen werden neue Produkte f\u00fcr einen bestehenden Kundenstamm entwickelt. Diese neuen Angebote wecken ein neues Interesse am Unternehmen und binden Kunden, die sich sonst vielleicht f\u00fcr die Konkurrenz mit mehr Produkten entscheiden w\u00fcrden.<\/p>\n<p>Es gibt eine Reihe von M\u00f6glichkeiten, wie Unternehmen an die Produktentwicklung herangehen k\u00f6nnen, z. B:<\/p>\n<ul>\n<li>Erstellen eines neuen Produkts, das Ihre aktuelle Zielgruppe anspricht<\/li>\n<li>Entwicklung einer Dienstleistung im Zusammenhang mit Ihren bestehenden Produkten<\/li>\n<li>Partnerschaften mit Unternehmen, um ein Paket anzubieten, das Ihr Produkt enth\u00e4lt<\/li>\n<li>\u00dcbernahme eines Konkurrenten und Nutzung seines Wertes zur Steigerung Ihres eigenen Wertes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Erweiterung Ihrer Produktlinie ist risikoreich und teuer, daher erfordert dieser Weg eine gr\u00fcndliche Recherche und Entwicklung. Sie sollten diese Option nur nutzen, wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen und einen festen Platz in Ihrem bestehenden Markt haben<\/p>\n<p>Eines der g\u00e4ngigsten Beispiele f\u00fcr Produktentwicklung findet sich heute bei Streaming-Diensten. Obwohl diese Unternehmen, wie z. B. Disney und NBC, in ihrem Hauptmarkt (der Schaffung von Unterhaltung) bereits jeden verf\u00fcgbaren Zuschauer erreicht haben, h\u00e4lt die Entwicklung einer Streaming-Plattform diese Kunden an das Unternehmen gebunden. Neben einer neuen Einnahmequelle bietet es auch die M\u00f6glichkeit, exklusive Angebote nur f\u00fcr Abonnenten anzubieten und den Marktanteil weiter zu festigen.<\/p>\n<h3>Diversifikation<\/h3>\n<p>Wenn die anderen drei Strategien ausgesch\u00f6pft sind, ist es an der Zeit, eine Diversifikation in Betracht zu ziehen. Dieser Quadrant ist aus gutem Grund die riskanteste Option. Die Diversifikation beinhaltet die Entwicklung eines neuen Produkts f\u00fcr einen neuen Markt. Anstatt sich auf einen bestehenden Kundenstamm oder ein Produkt zu st\u00fctzen, beginnt diese Strategie bei Null.<\/p>\n<p>Dennoch k\u00f6nnen Unternehmen die verwandte Diversifikation nutzen, um die Dinge etwas zu vereinfachen. Anstatt eine Produktlinie zu schaffen, die nichts mit Ihrem bestehenden Angebot zu tun hat (nicht verwandte Diversifikation), k\u00f6nnen Sie Artikel entwickeln, die \u00e4hnlich sind. So k\u00f6nnen Sie das Wissen und die Erfahrung, die Sie gesammelt haben, f\u00fcr Ihr neues Unternehmen nutzen.<\/p>\n<p>Als Apple beispielsweise begann, neben seinen Computern auch Smartphones, Tablets und Uhren zu verkaufen, waren dies Beispiele f\u00fcr verwandte Diversifikation. Die Einf\u00fchrung der Apple-Kreditkarte und von AppleTV sind hingegen Beispiele f\u00fcr nicht verwandte Diversifikationsstrategien.<\/p>\n<h2>Wie man eine Ansoff-Matrix erstellt<\/h2>\n<p>Sie k\u00f6nnen eine Ansoff-Matrix erstellen, indem Sie ein Raster mit vier Quadranten erstellen, das Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation enth\u00e4lt. Die Matrix sollte auch die \u00dcberschneidung von neuen M\u00e4rkten, bestehenden M\u00e4rkten, neuen Produkten und bestehenden Produkten f\u00fcr die Quadranten zeigen.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen sowohl virtuelle als auch physische Versionen mit jedem von Ihnen bevorzugten Medium erstellen, z. B. auf Papier, Whiteboards, Diashows usw. Die Verwendung von Mapping-Software, wie z. B. MindManager, ist ebenfalls eine gute Option. Diese Tools bieten Optionen wie Ansoff-Matrix-Vorlagen und Bearbeitungsfunktionen, die das Erstellen und Verwenden Ihrer Matrix weiter vereinfachen.<\/p>\n<h3>Wie man eine Ansoff-Matrix verwendet<\/h3>\n<p>Um Ihr Diagramm zu erstellen, gehen Sie folgenderma\u00dfen vor:<\/p>\n<p><strong>1. Erstellen Sie Ihre Matrix<\/strong><\/p>\n<p>Entwerfen Sie mit dem Werkzeug Ihrer Wahl Ihr Raster mit jeder Kategorie, wie oben beschrieben. Vorlagen sind die beste und einfachste Option, mit der Sie Zeit und Energie sparen k\u00f6nnen. Dieser Schritt ist zwar wichtig, sollte aber nicht viel Zeit in Anspruch nehmen.<\/p>\n<p><strong>2. \u00dcberlegen Sie Ihre Optionen<\/strong><\/p>\n<p>Stellen Sie als n\u00e4chstes die m\u00f6glichen Strategien dar, die Sie in jedem Quadranten verfolgen k\u00f6nnen. \u00dcberlegen Sie, welche praktischen M\u00f6glichkeiten Sie haben, um das Unternehmen zu vergr\u00f6\u00dfern. Obwohl Sie die Realisierbarkeit jeder Idee realistisch einsch\u00e4tzen sollten, sollten Sie Ihr Brainstorming nicht einschr\u00e4nken. Denken Sie gro\u00df und k\u00fchn.<\/p>\n<p><strong>3. F\u00fchren Sie eine Risikobewertung durch<\/strong><\/p>\n<p>Das Verstehen der Risiken ist der Hauptpunkt der Ansoff-Matrix. Verwenden Sie eine Vorlage f\u00fcr eine Risiko\/Ertrags-Matrix, um die Gefahren f\u00fcr Ihr Unternehmen und die damit verbundenen potenziellen Herausforderungen zu identifizieren. Sie k\u00f6nnen auch ein Risikoauswirkungs-\/Wahrscheinlichkeitsdiagramm verwenden, um sie nach Wichtigkeit zu ordnen.<\/p>\n<p><strong>4. Planen Sie Ihre Risiken<\/strong><\/p>\n<p>Jetzt, da Sie wissen, was auf Sie zukommen k\u00f6nnte, erstellen Sie Notfallpl\u00e4ne, die sich mit diesen Risiken befassen. Konzentrieren Sie sich auf die Risiken mit der h\u00f6chsten Wahrscheinlichkeit und dem h\u00f6chsten Ausma\u00df an Auswirkungen.<\/p>\n<p><strong>5. W\u00e4hlen Sie Ihre Vorgehensweise<\/strong><\/p>\n<p>Nachdem Sie diese Schritte durchlaufen haben, wissen Sie hoffentlich, welche Wachstumsstrategie die beste Option ist, die Sie verfolgen sollten. Nehmen Sie diese Richtung und beginnen Sie mit der Planung, wie Sie sie umsetzen werden!<\/p>\n<h2>Beispiel f\u00fcr eine Ansoff-Matrix<\/h2>\n<p>Wenn Sie dieses Tool zur Entwicklung von Wachstumsstrategien verwenden, nutzen Sie das unten stehende Beispiel einer Ansoff-Matrix als Leitfaden f\u00fcr Ihr eigenes Diagramm.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/Ansoff-Matrix-Beispiele.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-5724 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/Ansoff-Matrix-Beispiele-1024x726.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"726\"><\/a><\/h2>\n<h2>Anwendungsf\u00e4lle der Ansoff-Matrix<\/h2>\n<p>Jetzt, wo Sie alles \u00fcber die Ansoff-Matrix wissen, wollen wir \u00fcber die konkreten M\u00f6glichkeiten sprechen, wie Sie sie in Ihrem eigenen Unternehmen einsetzen k\u00f6nnen. Im Folgenden haben wir einige der Situationen skizziert, mit denen Sie konfrontiert werden k\u00f6nnten, und die beste Strategie, die Sie anwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong>Stagnierende Verk\u00e4ufe<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Sie ein gutes Produkt haben, das die Bed\u00fcrfnisse der Menschen in Ihrem Markt erf\u00fcllt, Sie aber Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen, sollten Sie \u00fcber Marktdurchdringung nachdenken. Bieten Sie Belohnungen f\u00fcr Empfehlungen oder eine zeitlich begrenzte Aktion f\u00fcr Ihre meistverkauften Produkte an. Geben Sie den Menschen einen Grund, Ihre Marke kennenzulernen.<\/p>\n<p><strong>Markts\u00e4ttigung<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Sie die Grenzen Ihres aktuellen Marktes erreicht haben, ist es an der Zeit, sich mit der Markterschlie\u00dfung zu befassen. Wenn Sie das nicht bereits tun, beginnen Sie mit dem Online-Verkauf Ihrer Produkte. Dadurch k\u00f6nnen Sie eine nationale und sogar globale Reichweite erreichen. Sie k\u00f6nnen auch einen neuen Standort in einer neuen Stadt er\u00f6ffnen und so Ihre Produkte einem ganz neuen Publikum zug\u00e4nglich machen.<\/p>\n<p><strong>Fragen zu neuen Produkten<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Kunden immer wieder fragen, wann Sie etwas anbieten werden, sollten Sie dar\u00fcber nachdenken, es zu verkaufen. Die Produktentwicklung steigert Ihren Umsatz und erzeugt neues Interesse an Ihrer Marke. Machen Sie einfach Ihre Hausaufgaben, um sicherzustellen, dass dies eine nachhaltige Option ist.<\/p>\n<p><strong>Bed\u00fcrfnisse, die Ihre Produkte nicht erf\u00fcllen k\u00f6nnen<\/strong><\/p>\n<p>Sehen Sie ein unbefriedigtes Bed\u00fcrfnis? Haben Sie die M\u00f6glichkeit, es zu erf\u00fcllen? Selbst wenn es au\u00dferhalb Ihrer Sph\u00e4re liegt, kann dies eine lebensver\u00e4ndernde Gelegenheit zur Expansion sein. Denken Sie nur daran, dass Diversifikation ein riskanter Schritt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie vollst\u00e4ndig vorbereitet und in der Lage sind, diese Ver\u00e4nderung durchzuf\u00fchren, bevor Sie den Sprung wagen.<\/p>\n<h2>Herunterladbare Ansoff-Matrix-Vorlagen von MindManager<\/h2>\n<p>Klicken Sie auf die Bilder unten, um auf das oben gezeigte Beispiel f\u00fcr eine Ansoff-Matrix zuzugreifen, sowie auf eine leere Vorlage, die mit MindManager erstellt wurde. Klicken Sie auf &#8220;Men\u00fc&#8221; in der unteren linken Ecke Ihres Browser-Fensters und dann auf &#8220;Download&#8221;, um eine Kopie der Vorlage zu erhalten. \u00d6ffnen Sie die Vorlage in MindManager, um mit der Arbeit zu beginnen.<\/p>\n<p>Sie haben noch kein MindManager? Kein Problem! <a href=\"https:\/\/www.mindmanager.com\/de\/pages\/myfreetrial\/\">Testen Sie es 30 Tage kostenlos<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/share.mindmanager.com\/#publish\/0E-YZKmb6ysE77gcn2kKgcbgtIv0S0sHWMaXRQCg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-5723\" src=\"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/Ansoff-Matrix-Aufbau-1024x715.jpg\" alt=\"\" width=\"251\" height=\"175\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/a><a href=\"https:\/\/share.mindmanager.com\/#publish\/cO4QEQKzajbE0qadAFRSf-WSI06rGEXwpkrbu3rI\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-5724\" src=\"https:\/\/blog.mindmanager.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/Ansoff-Matrix-Beispiele-1024x726.jpg\" alt=\"\" width=\"254\" height=\"180\"><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verfasserin: Emily Finlay Wachstum ist das Hauptanliegen der meisten Unternehmen. 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